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衢州，为浙江省地级市。是一座具有1800多年历史的江南文化名城，一直是浙、闽、赣、皖四省边际交通枢纽和物资集散地，素有“四省通衢、五路总头”之称。 

衢州位于浙江省西部，钱塘江上游，金（华）衢（州）盆地西端，地理坐标为位于东经118°01′一119°20′，北纬28°14′～29°30′。总面积8844.6平方公里。衢州南接福建南平，西连江西上饶、景德镇，北邻安徽黄山，东与省内金华、丽水、杭州三市相交。下辖柯城区、衢江区、江山市、龙游县、常山县和开化县。 

衢州旅游资源丰富，有“神奇山水，名城衢州”之称。境内江郎山、烂柯山、龙游石窟等150多处景点。1994年被国务院命名为国家级历史文化名城。

1. Viber有中文版，方便国人使用

    

   很多牛X的APP，看上去的效果是华丽丽的，但是安装一看，满眼的洋文。看着头疼，哪里还有心情用软件，更别说翻着字典玩手机。而带有中文版的Viber，可以让朋友们能毫无障碍的使用。

    

2. 不用注册，不用添加好友

    

   注册是件很头疼的事情，像飞信这样的软件，虽然不用注册，但是还是需要邀请好友，麻烦的啊。第一次运行Viber需要设定手机号手机号，直接输入11位手机号。按完确定后Viber会给手机发验证码。输入Viber的验证码就OK。中国的用户也能很迅速的收到短信，对比其他的一些国外软件，Viber的确不错。接下来，Viber会询问是否要用原來的通讯录，注意要按Yes。如果有好友也安装了Viber，那么在通讯录中，好友的名字右侧会出现Viber标识。使用很简单，就跟你用iPhone的通讯录里拨打电话一样。

    

   
3. 可后台运行

    

   后台运行+免费通话APP，这样的Viber实在让人喜欢。平时能将Viber后台运行，在保持3G网络连接或者Wifi连接的情况下，就能随时用Viber通话，或者接听来电，不需要软件一直运行。

    

   

4. 
   

　苗峰：是的。我创业之后有几个没想到：

　　第一，采购数字化市场需求很旺盛。

　　我们碰到很多企业，恰逢其时，他们正好有采购数字化的升级诉求，这个诉求，我们没出现时，有些客户已经酝酿了一年时间，国内信息化厂商考察过了，国外也找过了，但厂商都还是用老的套路讲方案。当我们没有产品时，当我们谈未来怎么做，就吸引了客户，就签约了，做完之后效果还不错。

　　商越并没有教育这个市场，因为小创业公司无法教育市场，正好市场需求到了，我们是作为对于采购、对于互联网、对于电商、对于软件理解恰逢其时的团队，能够满足客户的诉求，包括对未来的预见，这是我们打动客户的地方。如果我们今天引导客户，教育这个市场，不用玩了。是正好这个市场到了，我们出现了，应该是这样一个关系。

　　第二，为什么大企业能够接受 SaaS 了？这里还是一个观点，我认为当前大企业接受 SaaS，还是只能接受偏外部服务、偏工具服务的，如果一个企业只是内部使用的 ERP 或财务系统，还是很难接受 SaaS 的。

　　企业用 SaaS 有几个好处：

　　第一，非生产采购领域里，对企业来说，间接采购比生产（直接）采购安全等级要低一些。

　　第二，采购这件事情所有的供应商都在外部，需要外部协同，天然是一个 SaaS 场景。

　　第三，当前做的采购数字化和之前信息化时代不同，信息化时代里，采购系统只有采购人员使用，可能几十上百人，我们做完之后采购需求要下沉的，会有几百人、上千人，甚至高峰时上万人使用，这时候对他传统的IT技术架构压力非常大，对于在云端的IT投入成本降低。

　　第四，我们现在每周两个版本，不同企业做的采购数字化的 Know-how 可以通过 SaaS 软件版本源源不断地分享给其他企业，这是一个行业 Know-how。通过这个方式我们也反推，走访几百家企业，研究失败的原因。

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