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临朐县别称骈邑，隶属潍坊市，地处山东半岛中部，潍坊市西南部，沂山北麓，弥河上游。东与昌乐县、安丘市毗连，南与沂水、沂源县接壤，北临淄博市、青州市。总面积1831平方公里。

2010年，临朐辖8个镇、2个街道，1个高新技术产业园、1个风景区管委会、1个生态旅游区，345个中心村，总人口83.43万人。

临朐自西汉置县迄今2000余年，素有"小戏之乡"、"书画之乡"和"中国观赏石之乡"等美誉，是首批"全国文化模范县"、"全国社会文化先进县"，有大汶口、龙山等古文化遗址210余处，有沂山国家森林公园、山旺国家地质公园、老龙湾、石门坊等旅游景点。

1. 1.首先说一下如何替换解锁和关机的滑块，这两个滑块其实就是两张PNG图片，路径如下：

    

   　　关机滑块图标位于：/System/Library/Frameworks/TelephonyUI.framework/

    

   bottombarknobred.png

    

   　　解锁滑块图标位于：/System/Library/Frameworks/TelephonyUI.framework/

    

   bottombarknobgray.png

    

   　　注意文件名称，有细微的几个字母不同，至于选择关机还是解锁滑块，自己修改一下名称就可以了，下面给大家提供一些可供替换的滑块图标。

    

   iPhone滑块下载地址

    

2. 2.下面介绍的就是本文的重点：如何将滑块文字变为闪光字，闪光字是要靠替换PNG背景图来实现的，这张图的替换路径在/System/Library/Frameworks/TelephonyUI.framework/bottombarlocktextmask.png，将自己喜欢的图替换进去就可以了，名称要修改为bottombarlocktextmask.png后再上传，切记备份好原文件以便随时替换回来。下面同样也给大家提供了一些。

    

   iPhone闪光背景下载地址

    

   　　
3. 3.替换之后的效果图：

    

   

   

企业用 SaaS 有几个好处：

　　第一，非生产采购领域里，对企业来说，间接采购比生产（直接）采购安全等级要低一些。

　　第二，采购这件事情所有的供应商都在外部，需要外部协同，天然是一个 SaaS 场景。

　　第三，当前做的采购数字化和之前信息化时代不同，信息化时代里，采购系统只有采购人员使用，可能几十上百人，我们做完之后采购需求要下沉的，会有几百人、上千人，甚至高峰时上万人使用，这时候对他传统的IT技术架构压力非常大，对于在云端的IT投入成本降低。

　　第四，我们现在每周两个版本，不同企业做的采购数字化的 Know-how 可以通过 SaaS 软件版本源源不断地分享给其他企业，这是一个行业 Know-how。通过这个方式我们也反推，走访几百家企业，研究失败的原因。

　　大企业做采购管理失败的原因：

　　一是选择了一个大而全的软件，比如 SRM 软件，生产、非生产都做，做完之后就失败了，一定是从小开始做起。

　　二是客户要什么开发什么，这是没有 Know-how 的。SaaS 本身代表的不仅是软件，代表着很多客户和你的产品专家团队很多 Know-how 在 SaaS 里能够体现出来。所以也是能够打动客户的原因。

　　崔强：刚才你说两点我很有感触，不是你们引领了市场，而是顺势而为，时间点到了，正好你们出现了。那个时间点到了，它的背后是什么原因呢？

　　苗峰：第一个推动力是经济环境。

　　这个时间点我认为就是1-2年里，中美贸易战，经济下行，劳动力成本上升，大家对于数字化的诉求到了。数字化的诉求就是开源节流，这是第一个推动力。这个推动力，越大的企业里越明显，所以我们看到无论是大家谈到的销售中台、营销中台，在销售端私域流量，还是在采购侧的采购数字化升级。

　　第二个推动力是电商的出现，电商出现，企业从电商平台买东西，或者企业电商化采购这件事情到了。如果信息化时代让供应商能够把商品电子化，比如我给客户企业供一个电脑，之前要把电脑图片商品电子化，这是不可能的事情，现在客户企业最多用一个月的时间就能够让上千家供应商把给企业供货的所有商品电子化，这也是电商化或互联网化到了，能影响企业采购行为。

　　所以这两点因素推动了企业采购数字化。

　　Q&A

　　Q1-关于 PaaS

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